“扫一扫二维码，瓜菜款直接到账社保卡，秒到账、免手续费、免提现费，真是太方便了。”刚收到瓜菜钱的李大哥笑呵呵掰着手指头给我们一一说道。近年来，莘县农商银行不断提升金融服务水平，拓宽金融服务范围，积极对接县域特色产业，围绕创建北区智慧蔬菜市场目标，成立北区蔬菜市场工作专班，依托社保卡畅通支付结算渠道，全力满足百姓金融需求。目前，北区五家专班支行各项存款余额61.92亿元，较年初增长6.04亿元，低成本存款余额24.21亿元，较年初增长3.61亿元。

营造营销氛围，打造市场亮点。多动嘴、多跑腿，下沉服务重心，五家支行客户经理、部分内勤人员、新入职大学生员工组建三支“红马甲”服务队，每天早上六点在市场集合，由支行行长带队，对市场瓜农菜农进行“拉网式”走访。为农户打印结算收款码，实现让农户不拿手机、不带卡就能领到卖菜款。紧盯市场结算渠道，利用下午集中结算时间，主动对接市场经纪人，解决其在市场结算过程中遇到的问题，引导农户使用社保卡结算。针对收购客商、经纪人、菜农三级市场主体，利用智慧营销系统建立专属网格，通过现场走访、电话回访等形式，深入挖掘客户金融需求，为需要周转资金的客户提供信贷资金支持，大力宣传“创业贷”、“大棚产业贷”等线上贷款产品，存贷业务两手抓，“贷”动智慧蔬菜市场规模化、集约化发展。目前，安装“富农商务通”1330户，智能地磅布放53台，年初以来交易额达到7.4亿元。年初研发推出“创业贷”以来，用信户数、余额分别达到7360户、5.13亿元。

（李书董 王方方）

建立工作专班，强化组织保障。一是成立专班。成立以总行副行长为组长、会计科等相关部室成员以及北区河店、燕店、魏庄、大王寨、张鲁五家支行业务骨干为成员的北区蔬菜市场专班，增强组织和动员能力，推动各项市场维护措施落地、落细、落实。二是明确目标。以抢占蔬菜市场、拓展零售业务为抓手，以结算新增市场占有率70%以上为重点目标，打破五家支行间的界限和区域壁垒，在客群维护、市场拓展、渠道建设、营销宣传等方面形成合力，开拓北区五家支行业务“同进步 齐发展 共繁荣”局面。三是细化职责。专班成员负责总行党委层面针对北区蔬菜市场决定事项的任务分解、事项交办和研究落实措施；统筹北区五家支行联合开展营销走访、产品推介系列活动，形成营销合力、抢抓市场发展机遇，进一步抢占支农惠农服务阵地；负责开展蔬菜市场、产业客群、零售贷款投放、资金组织等事关业务发展的调研和分析。

健全保障机制，确保常态长效。一是建立调研督导机制。专班成员每周深入北区市场，深入调查研究，针对推进过程中的困难和矛盾，形成附有问题建议清单的调研报告，统筹研究制定问题解决方案。二是建立经验推广机制。工作专班深入挖掘五家支行在联动营销方面的工作经验，以专题交流会、工作简报、微信群播报等方式进行经验推广，结合二季度“劳动创造幸福”主题教育，对表现优异、成效突出的员工分别授予莘县农商银行“最美劳动者”和“青年先锋”荣誉称号，并在“两优一先”评选和发展党员中重点推荐，鼓舞员工士气。三是强化人员保障机制。结合带教辅导基地建设，将新入职大学生员工优先充实到市场营销队伍，同时在岗位轮换、人员交流过程中，尽量保持五家支行人员相对稳定，确保将“人熟地熟情况熟”的优势发挥到位，实现重点区域市场维护、业务拓展的无缝衔接、持续推进。年初以来，组织召开专班会议6次，帮助解决营销服务中遇到的难点、堵点问题12项，进入5月份以来五家支行存款增长2.03亿元。